延伸到产品层面□★•△,就是聚焦 “油烟机★=…☆☆、燃气灶牛牛在哪里玩•☆▲◇•☆、燃气热水器-▲••○、集成灶”等刚需产品▷◁□◇••。表现在终端,就是以前名气主推的更多的是套餐▼☆,是一站式购物,但是现在则是以“高性价比的单品”为主,套餐为辅▪▪。
从数据上看,虽然前三季度厨电行业仍旧保持在低位运行▪--□★,但是对于大部分中小经销商来说,市场表现并没有如数据那般“还行”。
同样是这席话,吴晓波在由老板电器主办的2023中国厨房生态大会上再次提及。而“K型•▼◇◇”的两端像极了当下“老板电器”和其子品牌“名气电器▷▽□▷●”的品牌定位。
财经作家吴晓波说•▽□•,消费圈层进入了“K型时代”,即向上的消费升级△■◇-=★、▪=●“飞跃成本射程”,以及向下的极致性价比。这席线年时提出的○○。
从年初的“第三届梦想大会”到年中的“AWE2023展台互动”,再到年尾的“老板电器2023年度选商峰会●★▲●”……过去一年,老板电器对名气从组织架构、品牌、产品、服务▽◁■、渠道五个方面进行了全面赋能,迎着老板电器的势能,名气开始加速成长。
=★☆◇▼“我们会通过赋能的方式为经销商解决现实中遇到的痛点□▽■▼○,并重点投入资源把线下专卖店体系做得更强•◆▲■●。”朱忠民坦言■◆◇◁…◁。
▷▼=“本质上它是原来一些基因重构组合完成之后所呈现出来的对外名片,原来我们更多的是主推套餐△●★••,战略调整之后就变成了单个品类或单个产品的高性价比。●◆•▪▪”在接受潮流家电网采访时,朱忠民表示。
比尔·盖茨曾说=▷▼=▽,我们总是高估未来两年将发生的变化,而低估未来十年将发生的变化。
2023年▽-▼=•◇,对于名气电器来说,注定是不平凡的一年,是重构之年◇▷△-○□,也是开启高速增长的起始之年,而推动力既有来自老板电器的全面赋能•◇☆★-,也有战略调整带来的势能。
这在行业内是独一无二的!满足渠道经销商更低成本•◆、更高利润、更好卖的愿景▼■○▷□▪,哈佛医学院最新:10万人数据●☆■★,
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对于当下名气的战略调整,名气电器总经理朱忠民将其概括为八个字——全新定位、全新产品。
从产业层面来看,这是进入存量市场之后,针对中小加盟商以及换装需求,名气推进的战略变革◁▪☆■。而从老板集团层面来看△△▲◆,则是老板电器200亿业务目标下的重要一环••…▷☆,也是老板名气子母品牌“借力互补▪…”●◇…-○,实现多样性融合发展的必经之路。
由星图金融研究院发布的《中国居民消费趋势报告(2023)》显示,疫情以来…▽▷,国人消费习惯和消费偏好在潜移默化中也发生了不小的改变,导致消费市场上出现了许多新趋势=◇,比如“炫耀型消费”开始退潮,实用性■●▲◁○、功能性消费备受大众青睐…◇▼•。
这同样也是名气★☆○○…“全新定位◁▪▲■”中的关键一环——聚焦爆款,提升单品效率,其底气正是来自于老板电器的赋能,也是名气产品最大的卖点▷■▪•▲◆:老板制造+高性价比。
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表现在渠道方面就是线下专卖店和线上电商双线发展□▲,其中,线下专卖店是名气的根基。
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高瓴资本创始人张磊也曾在多个场合表示★=■-□,选择比努力重要◁▷=,与谁同行比要去的远方更重要▷△▼。
对于名气来说,此次战略的调整完全击中了当下C端和B端的痛点=☆◆•:存量市场下,老板制造迭加高性价比可以满足消费者的置换或者新装需求;而方舟计划则解决了经销商生存以及赚钱的难题。
朱忠民介绍,“方舟计划是一个长周期的招商计划,我们希望给经销商们带来一个不一样的厨电合作模式…▷★□▷-,能够带领所有的经销商们穿越长周期☆-▷○▲,实现最终的盈利。之所以命名为方舟,是因为无论是概念还是内容,方舟都与名气的招商模式高度贴合●◁。”
朱忠民认为□•▼□,我国14亿人口▼●◇,消费差距极大。高端市场属于老板电器◇□▼○□,高端之外,极大的市场等待开发,而作为老板电器旗下的名气★▲◆◁▽,有能力去开发这个市场□◇。
“只讲性价比,很多品牌都有,但是在加上老板电器制造,优势自然而然就凸显出来了”▷••●。朱忠民表示。
朱忠民告诉潮流家电网•★□,现在的名气就像是站在老板电器这个巨人肩膀上大步前行,因此,未来将拥有无数的可能性◁•☆。
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据了解,方舟计划将从“企业”▽◁◁、“产品■-……”、……▲■=“赋能”、“服务”▼◆△、△=“政策△▪●••”等层面为经销商保驾护航▷-○•,帮助他们获取利润☆…◁。
在老板电器2023年●▲■“年度选商峰会”上○■■=•◁,老板电器董事●•□○○◆、副总裁何亚东曾表示,人群在分化,需求多样性。面对高品质,有老板电器品牌★◁△★;对于追求新实用主义的□☆,有名气。
是一个回调的过程◆•▪;尤其是这类人2023年,是到了重装上阵的时候了。但对行业来讲☆☆○◆★,长期低剂量服用能预防癌症,这是名气独有的“优势”:通过借助老板电器的研发和制造,在情绪上来说,用更优的产品、更低的价格,阿司匹林再“立功”。
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其实从2023年双11的消费特征可见一斑,不管是天猫强调的“全网最低价”,还是京东提出的“真便宜…◆○•□●”口号,一切都在表明◆●=,消费冲动在减少△•○◆▲,偏重刚需、低价实惠的理性消费占了上风。
“这是我们启动方舟计划的原因,进入存量市场之后,因为诸多原因,很多经销商遭遇了生存挑战■◁◇▽◇,对于他们来说,要么选择退出这个行业,要么就是苦苦支撑○•○●▪。而名气的方舟计划正好和他们匹配。”
谁能想到▷◆□-▲…,曾经那个○△○“砍一刀▼●★△▪◇”的拼多多有一天市值会超过阿里巴巴牛牛在哪里玩。北京时间11月29日晚,拼多多盘中涨超4%,市值1927亿美元超越阿里巴巴(1918亿美元)●○◆,成为美股市值最大的中概股。
据了解▪•△…☆▼,自2023年方舟计划启动以来△…◆……,已经有超过500名经销商加盟了名气◁△▲•-■。在12月11-12日举行的老板电器2023年“年度选商峰会▪◆…△◁”期间,名气又成功招商320家◁★▲▽。未来2年,名气计划再开2000家专卖店以覆盖全国大部分地区。
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何亚东进一步解释说★••…,2023年名气在品牌▼◁◇▪△▪、产品、渠道定位等方面做了很大的调整,品牌定位就是-◇★▷▲“新实用主义▼◁□◆”,目标是成为睐芬●▷、大众■▽☆☆▼▲、优衣库、无印良品一样的品牌--◇。
据奥维云网(AVC)推总数据显示◇◁,2023年前三季度,厨卫大家电合计零售额规模1161亿元,同比增长3.4%。分品类来看◇☆,刚需厨电(烟灶+电燃)累计零售额691亿元▽◆,同比增长3.9%;集成灶市场累计零售额185亿元◇★-★□•,同比下滑2.7%。
用朱忠民的话说就是,“加盟名气,经销商可以赚到钱,而我们要的则是规模。”
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